我的好朋友， 她邀请我加入他的一个Part-time项目。 她是做汽车配件跨境出口的， 他在这个行业有多年的经验， 年收入也有400k左右。 她积累了一些客户资源和供应商资源， 她想和她的另外两个朋友一起出来自己做自己的配件项目， 同时也想利用我在网络推广， 社交媒体和市场分析方面的专长，一起合作。

我们已经聊了两轮， 历时大概有两个多月了。 他们对这个项目很有兴趣， 也很有信心。 我作为一个合作伙伴，主要负责提供社交媒体和市场分析的服务，不会涉及他们的具体操作，因为我对这个行业不太熟悉。我们之前聊的时候，我分析了这个行业的模式，主攻一些特定的汽车配件，包括他们现在做的，还有一些新的。目前还没有一个正式的公司，只是一个松散的团队。

我们的想法是，利用他们手上的资源，碎片时间，主攻一些小众的汽车配件市场，主要是针对一些已经停产的老车型的配件，这些配件曾经的主要出口国基本是韩国，日本等国家，国内的需求比较少。（一鲸落万物生），

他们三个人计划，每个人负责一个产品线，互不干扰，我负责做网站，做社交媒体的推广，还有市场分析，他们负责找货源。我们的收入来源底层逻辑是是服务费，信息差，依托中国的产业链供应优势，我们给客户提供方便快捷的服务，帮助他们找到稀缺的汽车配件，解决他们的燃眉之急.

这样的市场有以下的优势：

• 需求量虽然不大，但是利润高，适合个人或小团队操作
• 资金压力小，不需要大量的库存和设备
• 竞争力小，没有大公司进入，客户价格敏感度低，只要有产品和价格，就能成交
• 市场稳定，不受经济波动的影响，因为这些车型的使用寿命都比较长，需要不断更换配件

我给他们的建议是，首先要有一个公司主体（没有实际注册也没有关系），然后通过技术手段，筛选出那些需要大量更换配件的老车型，并且国外已经停产，以及对应的目标国家和客户群。然后，通过社交媒体，发布一些产品的动态，吸引客户的注意，建立信任和品牌。再然后，通过1688等平台，寻找合适的供应商，拿到产品，然后通过空运或者海运的方式，发货给客户（说的简单，其实有很多挑战的地方）。这样的话，就可以形成一个完整的业务流程，实现利润的最大化。

我分析个项目是可行的，也是很有前景的。我也愿意为他们提供一些帮助，让他们的项目能够成功。我给自己定了一些，就是碎片时间发布两个产品的动态，每个月发布几个产品，几个月之后，就可以有很多产品，形成一个网站的基础。当前他们已经虚拟了一个公司的名称和地址，也已经注册了一个域名https://www.thumbmotor.com/，配置了一个邮箱，还准备了一个WhatsApp的手机号码，方便和客户沟通。

我认为，这个项目是一个长期的事情，需要持续的努力和投入。我们不能高估自己，低估挑战，也不能高估市场，低估市场变化。我们要做好准备，应对各种可能的风险和挑战。我们要保持热情，也要保持耐心。我们要有信心，也要有谦虚。我们要有计划，也要有执行。我们要有创新，也要有质量。

我相信，如果能够坚持下去项目会有一个很好的发展。我们可以为自己创造更多的收入，也可以为自己任职的公司带来更多的客户。我们可以扩大我们的业务范围，也可以提高我们的业务水平。

这个模式如果按照一年运行下来，他们可以有自己的选择，要么继续给自己现在的公司做业务做引流，要么完全自己做，赚取更高的利润，灵活性非常高。后期的发展方向，就是把这个业务模式复制出来，找一些类似的小伙伴，让他们也加入我们的平台，我们可以提供一些物流服务或者其他的推广服务，抽取一定的佣金，或者甚至免费提供，只要能扩大我们的规模，增加我们的影响力。

我们的最终目标，就是做成一个专业的汽车配件平台，整合稀有零件，存量少的零件，小产量的车的零件，让任何需要这些零件的人，都可以直接到我们的平台来找，我们可以提供一站式的服务，或者帮助他们寻找合适的供应商。这样的话，我们就可以成为这个行业的领导者，拥有极高的发展空间，甚至有一天，我们可以自己生产汽车配件，或者汽车，这个就要看我们以后的努力和机遇了

这是一个很有前景的项目，但是也需要我们有决心和耐心去做，不能高估人性，不能指望一夜暴富，要从人性的角度出发，做好自己的事情，提高自己的质量，抓住每一个机会，这样才能在这个市场上立足，赢得客户的信任，创造自己的价值。这是我对这个项目的理解和计划，如果有其他的内容，我会再补充。